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1.6 DMC-Fehler - Direktmailing (Part 6)

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DMC-Skalierung

Lektion 33 von 68

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Modul 1 - DMC-Fehler-Debugging

1.1 DMC-Fehler - Zielgruppe & Leads (Part 1)

1.1.1 Fehlender Fokus auf eine Zielgruppe

1.1.2 Schlechte Leadqualität (80% der Probleme!)

1.1.3 Keine Qualitätskontrolle bei gekauften Leads

1.1.4 DMC-Leads ins CRM zu impotieren ist falsch!

1.2 DMC-Fehler - Ausbildung (Part 2)

1.2.1 Opening:Setting selbst nicht beherrschen!

1.2.2 Opener:Setter nie telefonieren lassen ohne mehrwöchiges Training!

1.2.3 Fehlende Audiospuren als Referenz

1.2.4 Fehlendes Intonations-Training bei Skripten

1.3 DMC-Fehler - Recruiting (Part 3)

1.3.1 Fehler- Zu wenige Opener & Setter!

1.3.2 Fehler- Aus Mangeldenken unpassende Setter einstellen

1.3.3 Fehler- Bewerber beeinflussen und auf Vertrieb pushen!

1.3.4 Fehler- Mitarbeiter mit bestehender "Vertriebserfahrung" einstellen!

1.3.5 Niemals Provision für Setter oder Opener!

1.3.6 Keine Versprechung hinsichtlich Closen machen!

1.3.7 Kein Probearbeiten anbieten!

1.4 DMC-Fehler - Opener- & Setter-Calls (Part 4)

1.4.1 Termin-Vorgaben -> Goldstandard weicht auf

1.4.2 Abweichung von BAULIG-Skripten

1.4.3 Opener:Settern ändern Skripte selbstständig!

1.4.4 Keine Rollentrennung bei Openern & Settern

1.4.5 Termine zu weit in die Zukunft legen

1.4.6 Sinnloses Dokumentieren statt Schlagzahl!

1.4.7 Kein System für Leistungsbewertung (Brutto-Aktivitäten)

1.5 DMC-Fehler - Sales-Prozesse (Part 5)

1.5.1 Fehler: Direktmailing wird weggelassen

1.5.2 Kein Webseiten-Branding & Google-Optimierung

1.5.3 Hohe Absagequote durch verwirrende Nachrichten

1.5.4 Fehlende SMS vor dem Quali-Termin

1.5.5 Fehlendes Tracking aller Zwischenschritte (absolut : %)

1.6 DMC-Fehler - Direktmailing (Part 6)

1.6.1 Fehler: Nicht mehrere Direktmailings versenden

1.6.2 Fehler: Produktlösungen im Mailing vorstellen!

1.6.3 Fehler: Unpassenden DMC-Report versenden!

1.6.4 Mangel an Kontinuität & Quantität

1.7 DMC-Fehler - Organisation (Part 7)

1.7.1 Fehler- Keine Vertriebshandys im Einsatz

1.7.2 Keine Ersatz-Handynummern auf Vorrat

Modul 2 - Qualität verbessern

2.1 Einführung in das Modul

2.1.1 Höhere Qualität bei der DMC-Strategie

2.2 Qualität der Leads verbessern

2.2.1 Leadqualität erhöhen

2.2.2 Wie organisiert man seine DMC-Opening-Liste?

2.3 Qualität des Direktmailings

2.3.1 Qualität deines DMC-Reports:Mailings

2.4 Weiterentwicklung der Botschaft (Skripte/Mailing)

2.4.1 Botschaften an Marktreife anpassen (Lösung für Konkurrenz)

Modul 3 - Aufbau deiner DMC-Vertriebsschulung

3.1 Strategisches Vorgehen

3.1.1 Ablauf deines Setter-:Opener-Trainings

3.1.2 Die ersten Setter/Opener einführen

3.1.3 Wichtigste KPI für Opener: Schlagzahl!

3.1.4 Konzept: "Schlagzahl"-Messung durch Brutto-Aktivitäten

3.1.5 Skripte trainieren (Vorbereitung & Durchführung)

3.1.6 Skripte erweitern um branchenspezifische Antworten

3.1.7 Geeignete Persönlichkeitstypen für Opener/Setter

3.1.8 Setter-Raum-Organisation

Modul 4 - Inbound-DMC (mit bezahlter Werbung)

4.1 Strategisches Vorgehen

4.1.1 Übersicht über die Inbound-DMC-Strategie

4.1.2 Praxis-Beispiel- Schuler & Bußhart Consulting

4.1.3 Skript- Inbound-Leads öffnen für Qualifizierungstermin

4.2 Technische Umsetzung

4.2.1 Demonstration: Funnel-Seiten + Danke-Video

4.2.2 Funnel Setup mit Clickfunnels Template

4.2.3 Lead-Listen Template

4.2.4 Facebook-Ad Setup

4.2.5 Tracking-Sheet Template

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