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DMC-Skalierung
DMC-Skalierung
0 von 68 Lektionen abgeschlossen
4h 41min
Modul 1 - DMC-Fehler-Debugging
40 Videos
1h 27min
1.1 DMC-Fehler - Zielgruppe & Leads (Part 1)
1:14
1.1.1 Fehlender Fokus auf eine Zielgruppe
3:16
1.1.2 Schlechte Leadqualität (80% der Probleme!)
2:37
1.1.3 Keine Qualitätskontrolle bei gekauften Leads
3:36
1.1.4 DMC-Leads ins CRM zu impotieren ist falsch!
1.2 DMC-Fehler - Ausbildung (Part 2)
1:04
1.2.1 Opening:Setting selbst nicht beherrschen!
1:59
1.2.2 Opener:Setter nie telefonieren lassen ohne mehrwöchiges Training!
3:11
1.2.3 Fehlende Audiospuren als Referenz
3:59
1.2.4 Fehlendes Intonations-Training bei Skripten
1.3 DMC-Fehler - Recruiting (Part 3)
2:10
1.3.1 Fehler- Zu wenige Opener & Setter!
1:13
1.3.2 Fehler- Aus Mangeldenken unpassende Setter einstellen
1:40
1.3.3 Fehler- Bewerber beeinflussen und auf Vertrieb pushen!
2:12
1.3.4 Fehler- Mitarbeiter mit bestehender "Vertriebserfahrung" einstellen!
4:10
1.3.5 Niemals Provision für Setter oder Opener!
2:02
1.3.6 Keine Versprechung hinsichtlich Closen machen!
2:13
1.3.7 Kein Probearbeiten anbieten!
1.4 DMC-Fehler - Opener- & Setter-Calls (Part 4)
1:56
1.4.1 Termin-Vorgaben -> Goldstandard weicht auf
3:38
1.4.2 Abweichung von BAULIG-Skripten
2:40
1.4.3 Opener:Settern ändern Skripte selbstständig!
5:20
1.4.4 Keine Rollentrennung bei Openern & Settern
4:20
1.4.5 Termine zu weit in die Zukunft legen
1:34
1.4.6 Sinnloses Dokumentieren statt Schlagzahl!
4:38
1.4.7 Kein System für Leistungsbewertung (Brutto-Aktivitäten)
1.5 DMC-Fehler - Sales-Prozesse (Part 5)
4:41
1.5.1 Fehler: Direktmailing wird weggelassen
1:43
1.5.2 Kein Webseiten-Branding & Google-Optimierung
1:10
1.5.3 Hohe Absagequote durch verwirrende Nachrichten
2:31
1.5.4 Fehlende SMS vor dem Quali-Termin
1:36
1.5.5 Fehlendes Tracking aller Zwischenschritte (absolut : %)
1.6 DMC-Fehler - Direktmailing (Part 6)
4:40
1.6.1 Fehler: Nicht mehrere Direktmailings versenden
1:56
1.6.2 Fehler: Produktlösungen im Mailing vorstellen!
1:57
1.6.3 Fehler: Unpassenden DMC-Report versenden!
2:23
1.6.4 Mangel an Kontinuität & Quantität
1.7 DMC-Fehler - Organisation (Part 7)
2:12
1.7.1 Fehler- Keine Vertriebshandys im Einsatz
1:58
1.7.2 Keine Ersatz-Handynummern auf Vorrat
Modul 2 - Qualität verbessern
9 Videos
51min
2.1 Einführung in das Modul
0:44
2.1.1 Höhere Qualität bei der DMC-Strategie
2.2 Qualität der Leads verbessern
12:21
2.2.1 Leadqualität erhöhen
11:51
2.2.2 Wie organisiert man seine DMC-Opening-Liste?
2.3 Qualität des Direktmailings
13:54
2.3.1 Qualität deines DMC-Reports:Mailings
2.4 Weiterentwicklung der Botschaft (Skripte/Mailing)
12:36
2.4.1 Botschaften an Marktreife anpassen (Lösung für Konkurrenz)
Modul 3 - Aufbau deiner DMC-Vertriebsschulung
9 Videos
1h 16min
3.1 Strategisches Vorgehen
8:53
3.1.1 Ablauf deines Setter-:Opener-Trainings
16:02
3.1.2 Die ersten Setter/Opener einführen
8:34
3.1.3 Wichtigste KPI für Opener: Schlagzahl!
13:47
3.1.4 Konzept: "Schlagzahl"-Messung durch Brutto-Aktivitäten
10:04
3.1.5 Skripte trainieren (Vorbereitung & Durchführung)
4:35
3.1.6 Skripte erweitern um branchenspezifische Antworten
6:54
3.1.7 Geeignete Persönlichkeitstypen für Opener/Setter
7:22
3.1.8 Setter-Raum-Organisation
Modul 4 - Inbound-DMC (mit bezahlter Werbung)
10 Videos
1h 6min
4.1 Strategisches Vorgehen
9:00
4.1.1 Übersicht über die Inbound-DMC-Strategie
2:03
4.1.2 Praxis-Beispiel- Schuler & Bußhart Consulting
11:11
4.1.3 Skript- Inbound-Leads öffnen für Qualifizierungstermin
4.2 Technische Umsetzung
5:23
4.2.1 Demonstration: Funnel-Seiten + Danke-Video
16:16
4.2.2 Funnel Setup mit Clickfunnels Template
4:02
4.2.3 Lead-Listen Template
14:26
4.2.4 Facebook-Ad Setup
3:44
4.2.5 Tracking-Sheet Template