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3.1 Qualifizierungs- & Verkaufsskripte

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Verkaufen mit System

Lektion 30 von 65

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Modul 1 - Wie du ein guter Verkäufer wirst

1.1 Modul 1 - Wie du ein guter Verkäufer wirst

1.1.1 Begrüßung zum Modul

1.2 Mindsets zum Verkaufen lernen

1.2.1 Beim Verkaufen geht es um Positivität

1.2.2 Sei überzeugt von deiner Dienstleistung

1.2.3 Geld ist nur Papier

1.2.4 Frage nach einer Entscheidung

1.2.5 Alle Preise sind ausgedacht

1.2.6 Sei ein Experte in dem, was du tust

1.2.7 Körpersprache und Tonalität

1.2.8 Präsentiere das Ergebnis, nicht die Lösung

1.2.9 Probleme sind Möglichkeiten

1.2.10 Halte den Kundenkontakt

Modul 2 - Theorie des BAULIG-Verkaufsystems

2.1 Theoretische Grundlagen

2.1.1 Das Baulig-Verkaufssystem

2.1.2 Das Setter-Closer-Prinzip

2.1.3 Der Goldstandard

2.1.4 Der Follow-Up-Cycle

2.2 Leadverwaltung

2.2.1 Die Leadliste

2.2.2 Deal-Phasen & Filter in der Leadliste

2.3 Zahlung im Sales-Call entgegen nehmen

2.3.1 Warum wir CopeCart verwenden

2.3.2 CopeCart - Account erstellen

2.3.3 CopeCart - Account-Einstellungen

2.3.4 Copecart - Produkt erstellen

2.3.5 Copecart - Zahlungsdaten entgegennehmen

2.3.6 Welche Wege gibt es um einen Kaufvertrag zu schließen?

2.3.7 Empfehlung Dr_ Dominik Herzog

Modul 3 - Multimillionen-Euro-Skripte

3.1 Qualifizierungs- & Verkaufsskripte

3.1.1 Warum du Skripte brauchst

3.1.2 Dein Qualifizierungsskript & Frames beim Qualifizieren

3.1.3 Wie man Skripte schreibt

3.1.4 Die 4 Säulen des Verkaufens

3.1.5 Dein Verkaufsskript, Hero´s Journey & Frames beim Verkaufen

3.1.6 Der Unterschied zwischen Methode und Beratung im Sales-Call

3.2 Hinweise zu Qualifizierungsgesprächen

3.2.1 Weiterführende Hinweise zum Qualifizierungsskript

3.2.2 Die Frage nach der Investitionssumme

3.2.3 Umsatz-Angaben interpretieren ("Matrix der Brokeness")

3.2.4 Umsatz ist nicht gleich Umsatz

3.2.5 Notizblatt für Qualifizierungsgespräche

3.2.6 Follow-Up mit dem Goodwill-Call-Skript

Modul 4 - Einwandbehandlung

4.1 Theorie der Einwandbehandlung

4.1.1 Was ist Einwandbehandlung?

4.1.2 Die 100-10-Regel

4.1.3 Einwandbehandlung Theorie

4.1.4 Beschwerde, Vorwand, wahrer Einwand

4.1.5 Das Einwandbehandlungsschema nach Baulig

4.1.6 Wie du von der Breite in die Tiefe gehst

4.2 Live-Demonstration der Einwandbehandlung

4.2.1 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 1

4.2.2 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 2

4.2.3 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 3

4.2.4 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 4

4.3 Vertiefende Hinweise zur Einwandbehandlung

4.3.1 Mindset zum Erlernen von Einwandbehandlung

Modul 5 - Fortgeschrittene Verkaufstaktiken

5.1 Modul 5 - Fortgeschrittene Verkaufstaktiken

5.1.1 Setter-Follow-Up

5.1.2 Closer-Follow-Up

5.1.3 Wie man Upsells macht

5.1.4 Listendurchdringung

5.1.5 Wie man auf Events vorgeht & abschließt

Q&A-Session

Q&A-Session Tag 1

Q&A-Session Tag 2

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