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Verkaufen mit System
Verkaufen mit System
0 von 65 Lektionen abgeschlossen
14h 22min
Modul 1 - Wie du ein guter Verkäufer wirst
13 Videos
54min
1.1 Modul 1 - Wie du ein guter Verkäufer wirst
0:23
1.1.1 Begrüßung zum Modul
1.2 Mindsets zum Verkaufen lernen
12:36
1.2.1 Beim Verkaufen geht es um Positivität
6:03
1.2.2 Sei überzeugt von deiner Dienstleistung
5:40
1.2.3 Geld ist nur Papier
3:27
1.2.4 Frage nach einer Entscheidung
5:28
1.2.5 Alle Preise sind ausgedacht
4:45
1.2.6 Sei ein Experte in dem, was du tust
4:55
1.2.7 Körpersprache und Tonalität
3:44
1.2.8 Präsentiere das Ergebnis, nicht die Lösung
4:16
1.2.9 Probleme sind Möglichkeiten
3:30
1.2.10 Halte den Kundenkontakt
Modul 2 - Theorie des BAULIG-Verkaufsystems
16 Videos
1h 46min
2.1 Theoretische Grundlagen
30:36
2.1.1 Das Baulig-Verkaufssystem
4:46
2.1.2 Das Setter-Closer-Prinzip
12:53
2.1.3 Der Goldstandard
5:25
2.1.4 Der Follow-Up-Cycle
2.2 Leadverwaltung
10:19
2.2.1 Die Leadliste
13:37
2.2.2 Deal-Phasen & Filter in der Leadliste
2.3 Zahlung im Sales-Call entgegen nehmen
2:07
2.3.1 Warum wir CopeCart verwenden
3:29
2.3.2 CopeCart - Account erstellen
2:45
2.3.3 CopeCart - Account-Einstellungen
6:34
2.3.4 Copecart - Produkt erstellen
5:19
2.3.5 Copecart - Zahlungsdaten entgegennehmen
6:25
2.3.6 Welche Wege gibt es um einen Kaufvertrag zu schließen?
2:02
2.3.7 Empfehlung Dr_ Dominik Herzog
Modul 3 - Multimillionen-Euro-Skripte
14 Videos
4h 4min
3.1 Qualifizierungs- & Verkaufsskripte
11:13
3.1.1 Warum du Skripte brauchst
29:15
3.1.2 Dein Qualifizierungsskript & Frames beim Qualifizieren
4:38
3.1.3 Wie man Skripte schreibt
19:40
3.1.4 Die 4 Säulen des Verkaufens
66:15
3.1.5 Dein Verkaufsskript, Hero´s Journey & Frames beim Verkaufen
21:50
3.1.6 Der Unterschied zwischen Methode und Beratung im Sales-Call
3.2 Hinweise zu Qualifizierungsgesprächen
30:12
3.2.1 Weiterführende Hinweise zum Qualifizierungsskript
14:58
3.2.2 Die Frage nach der Investitionssumme
15:30
3.2.3 Umsatz-Angaben interpretieren ("Matrix der Brokeness")
15:21
3.2.4 Umsatz ist nicht gleich Umsatz
3:24
3.2.5 Notizblatt für Qualifizierungsgespräche
11:44
3.2.6 Follow-Up mit dem Goodwill-Call-Skript
Modul 4 - Einwandbehandlung
14 Videos
2h 57min
4.1 Theorie der Einwandbehandlung
2:16
4.1.1 Was ist Einwandbehandlung?
6:10
4.1.2 Die 100-10-Regel
20:49
4.1.3 Einwandbehandlung Theorie
15:51
4.1.4 Beschwerde, Vorwand, wahrer Einwand
35:20
4.1.5 Das Einwandbehandlungsschema nach Baulig
26:32
4.1.6 Wie du von der Breite in die Tiefe gehst
4.2 Live-Demonstration der Einwandbehandlung
11:23
4.2.1 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 1
16:03
4.2.2 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 2
12:26
4.2.3 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 3
12:59
4.2.4 Live-Demonstration Einwandbehandlung - Bsp_ 4
4.3 Vertiefende Hinweise zur Einwandbehandlung
17:30
4.3.1 Mindset zum Erlernen von Einwandbehandlung
Modul 5 - Fortgeschrittene Verkaufstaktiken
6 Videos
48min
5.1 Modul 5 - Fortgeschrittene Verkaufstaktiken
20:59
5.1.1 Setter-Follow-Up
3:37
5.1.2 Closer-Follow-Up
5:12
5.1.3 Wie man Upsells macht
3:33
5.1.4 Listendurchdringung
15:34
5.1.5 Wie man auf Events vorgeht & abschließt
Q&A-Session
2 Videos
1h 36min
96:55
Q&A-Session Tag 1
Q&A-Session Tag 2
