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1.1 Direktmailing + Cold Calling (DMC)

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Direktmailing / Cold Calling

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1.1 Direktmailing + Cold Calling (DMC)

1.1.1 Einführung zur DMC-Strategie

1.1.2 Vorraussetzung für dieses Modul

1.1.3 Plan für dieses Modul

1.2 Strategische Grundlagen

1.2.1 Vorteile & Nachteile

1.2.2 Das hier ist keine Kaltakquise!

1.2.3 Rechtliche Basis - B2B Kaltakquise

1.2.4 Interview Sebastian Krog

1.3 Phase 1 - Adressen recherchieren

1.3.1 Möglichkeiten der Adressrecherche

1.3.2 Adressen kaufen (Beispiel 1)

1.3.3 Adressen kaufen (Beispiel 2)

1.3.4 Lead-Listen-Template

1.3.5 KPI-Dashboard

1.4 Phase 2 - Direktmailing konzipieren

1.4.1 Brief vs Report

1.4.2 Direktmailing mit Brief (Beispiele + Vorlagen)

1.4.3 Erfahrung- Je traditioneller die Branche, desto eher Report einsetzen!

1.4.4 Kombiniere DMC mit einer Brand-Webseite

1.4.5 DMC - Branding-Website erstellen

1.4.6 Beispiel- Report "Kunden auf Knopfdruck"

1.4.7 Beispiel- Report "Kanzleistrategie

1.4.8 Design für Reports & Whitepaper mit Canva_com

1.4.9 Anschreiben zum Report

1.5 Phase 3 - Direktmailing drucken & versenden

1.5.1 Report drucken lassen übers Internet

1.5.2 Umschläge bestellen

1.5.3 Umschläge handschriftlich beschriften

1.6 Phase 4 - Termine gewinnen

1.6.1 Ziel des Anrufs

1.6.2 Skript- "Entscheider anrufen" mit Bezug aufs Direktmailing

1.6.3 Skript- "Gatekeeper überwinden"

1.6.4 Schlagzahl = Erfolg

1.6.5 Mindset- Das Geld steckt im Telefonieren!

1.6.6 Mindset- Wie viel Geld bringt ein Anruf?

1.6.7 Wie man die Schlagzahl zählt & misst

1.6.8 Technik- Widerstände bei Vorwänden überwinden

1.6.9 3 Ebenen der Ansprache eines Problems

1.6.10 Problembewusstsein beim Anruf erzeugen

1.6.11 Kognitive Dissonanz bei Opener-Calls erzeugen

1.6.12 Terminbereitschaft- Lösung mit Kundenproblem verbinden

1.6.13 Die ersten Calls als intellektuelle Übung betrachten

1.6.14 Live-Call Kunden-Beispiel

1.6.15 Live-Call Kunden-Beispiel - Tonalität

1.6.16 Durchziehen des Skripts & Tonalitäts-Hinweise

1.6.17 Argumentationsfaden bei Widerständen

1.6.18 Statt Personalabteilung trotzdem mit GF sprechen!

1.7 Folgestrategien

1.7.1 Du kannst Reports MEHRMALS versenden

1.7.2 Du kannst Mitarbeiter einstellen auf die Phasen

1.8 DMC-Leads via Ocean.io (Optional)

1.8.1 Einführung in Ocean_io

1.8.2 Unsere Strategie mit Ocean_io

1.8.3 Vorstellung & Praxisbeispiel zu Ocean_io

1.8.4 Ocean_io Account erstellen

1.8.5 Company Lookalikes finden

1.8.6 Branchen durchsuchen (Industry Search)

1.8.7 Software-Nutzer finden (Website Technologies Search)

1.8.8 Optimale Suchergebnisse erzielen

1.8.9 Unternehmen in Listen speichern

1.8.10 Listen als CSV exportieren

1.8.11 CSV-Export in die DMC-Lead-Listen importieren

1.9 Abschluss des DMC-Trainings

1.9.1 Abschließende Gedanken

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