Direktmailing / Cold Calling

1.1 Direktmailing + Cold Calling (DMC)

1:02

1.1.1 Einführung zur DMC-Strategie

2:04

1.1.2 Vorraussetzung für dieses Modul

1:17

1.1.3 Plan für dieses Modul

1.2 Strategische Grundlagen

6:06

1.2.1 Vorteile & Nachteile

2:47

1.2.2 Das hier ist keine Kaltakquise!

4:08

1.2.3 Rechtliche Basis - B2B Kaltakquise

10:51

1.2.4 Interview Sebastian Krog

1.3 Phase 1 - Adressen recherchieren

1:45

1.3.1 Möglichkeiten der Adressrecherche

3:14

1.3.2 Adressen kaufen (Beispiel 1)

13:00

1.3.3 Adressen kaufen (Beispiel 2)

4:21

1.3.4 Lead-Listen-Template

2:07

1.3.5 KPI-Dashboard

1.4 Phase 2 - Direktmailing konzipieren

2:34

1.4.1 Brief vs Report

10:16

1.4.2 Direktmailing mit Brief (Beispiele + Vorlagen)

3:36

1.4.3 Erfahrung- Je traditioneller die Branche, desto eher Report einsetzen!

5:34

1.4.4 Kombiniere DMC mit einer Brand-Webseite

20:02

1.4.5 DMC - Branding-Website erstellen

6:48

1.4.6 Beispiel- Report "Kunden auf Knopfdruck"

3:30

1.4.7 Beispiel- Report "Kanzleistrategie

7:46

1.4.8 Design für Reports & Whitepaper mit Canva_com

4:08

1.4.9 Anschreiben zum Report

1.5 Phase 3 - Direktmailing drucken & versenden

5:58

1.5.1 Report drucken lassen übers Internet

1:18

1.5.2 Umschläge bestellen

0:20

1.5.3 Umschläge handschriftlich beschriften

1.6 Phase 4 - Termine gewinnen

2:03

1.6.1 Ziel des Anrufs

12:51

1.6.2 Skript- "Entscheider anrufen" mit Bezug aufs Direktmailing

10:23

1.6.3 Skript- "Gatekeeper überwinden"

1:50

1.6.4 Schlagzahl = Erfolg

7:00

1.6.5 Mindset- Das Geld steckt im Telefonieren!

9:57

1.6.6 Mindset- Wie viel Geld bringt ein Anruf?

5:49

1.6.7 Wie man die Schlagzahl zählt & misst

13:47

1.6.8 Technik- Widerstände bei Vorwänden überwinden

10:20

1.6.9 3 Ebenen der Ansprache eines Problems

6:11

1.6.10 Problembewusstsein beim Anruf erzeugen

8:04

1.6.11 Kognitive Dissonanz bei Opener-Calls erzeugen

10:04

1.6.12 Terminbereitschaft- Lösung mit Kundenproblem verbinden

13:59

1.6.13 Die ersten Calls als intellektuelle Übung betrachten

12:22

1.6.14 Live-Call Kunden-Beispiel

9:11

1.6.15 Live-Call Kunden-Beispiel - Tonalität

17:12

1.6.16 Durchziehen des Skripts & Tonalitäts-Hinweise

10:51

1.6.17 Argumentationsfaden bei Widerständen

3:29

1.6.18 Statt Personalabteilung trotzdem mit GF sprechen!

1.7 Folgestrategien

2:25

1.7.1 Du kannst Reports MEHRMALS versenden

2:23

1.7.2 Du kannst Mitarbeiter einstellen auf die Phasen

1.8 DMC-Leads via Ocean.io (Optional)

3:35

1.8.1 Einführung in Ocean_io

6:42

1.8.2 Unsere Strategie mit Ocean_io

8:51

1.8.3 Vorstellung & Praxisbeispiel zu Ocean_io

5:36

1.8.4 Ocean_io Account erstellen

13:28

1.8.5 Company Lookalikes finden

5:00

1.8.6 Branchen durchsuchen (Industry Search)

4:41

1.8.7 Software-Nutzer finden (Website Technologies Search)

10:05

1.8.8 Optimale Suchergebnisse erzielen

6:34

1.8.9 Unternehmen in Listen speichern

7:04

1.8.10 Listen als CSV exportieren

10:05

1.8.11 CSV-Export in die DMC-Lead-Listen importieren

1.9 Abschluss des DMC-Trainings

1:28

1.9.1 Abschließende Gedanken

Direktmailing / Cold Calling

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