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01_Wie plant man ein Training?

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Coaching & Consulting Excellence

Lektion 142 von 223

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01_Übersicht & Grundlagen / 01_Dein Start ins Excellence-Training

AB Excellence 01 Dein Start ins Excellence-Training 01 Einleitung

AB Excellence 01 Dein Start ins Excellence-Training 02 Vorannahme für dieses Training

AB Excellence 01 Dein Start ins Excellence-Training 03 Ziele dieses Mastermind Programms

AB Excellence 01 Dein Start ins Excellence-Training 04 Einladung zur Facebook Gruppe

AB Excellence 01 Dein Start ins Excellence-Training 05 Einladung zu den Live Calls

01_Übersicht & Grundlagen / 02_VIP Support-Guide

AB Excellence 02 VIP Support Guide 01 Wie ist der Ablauf des Coachings

AB Excellence 02 VIP Support Guide 03 Wie stelle ich meine Fragen

AB Excellence 02 VIP Support Guide 04 Welche Fragen sollte ich stellen

AB Excellence 02 VIP Support Guide 05 Unser VIP Support über WhatsApp

AB Excellence 02 VIP Support Guide 06 Unsere Excellence Sprechstunde

AB Excellence 02 VIP Support Guide 07 Umgang mit Google Docs

01_Übersicht & Grundlagen / 03_Strategische Überlegungen

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 01 Schlüsselstrategien im Coaching und Consulting

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 02 Die Stellschrauben für 6stellige Monatsumsätz

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 03 Team Rollen für Skalierung auf 6stellig Monatsumsätze

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 04 Zeit einkaufen schlägt Geld behalten

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 05 Power eines Teams

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 06 Die 5 Eckpfeiler für 7stellige Umsätze

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 07 Strategie Wechsel auf hohem Niveau

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 08 Die Erfolgskurve im Business

AB Excellence 03 Strategische Überlegungen 09 How to not fuck it up

01_Übersicht & Grundlagen / 04_Wichtige Ankündigung für Teilnehmer

AB Excellence 04 Wichtige Ankündigung für Teilnehmer 01 Was auf dich wartet

01_Übersicht & Grundlagen / 05_Mindset-Grundlagen

AB Excellence 04 Mindset Grundlagen 01 Das Kuchen Rezept

AB Excellence 04 Mindset Grundlagen 02 Speed of Implementation

AB Excellence 04 Mindset Grundlagen 03 Das Zahlenschloss

AB Excellence 04 Mindset Grundlagen 04 MB macht eine Ansage weil ein Kunde nicht umsetzt

AB Excellence 04 Mindset Grundlagen 05 Nie wieder Selbstzweifel

Modul 1 - Administration & Organisation / 01_Strategische Überlegungen

AB Excellence 05 Strategische Überlegungen 01 Warum du Infrastruktur brauchst um zu wachsen

AB Excellence 05 Strategische Überlegungen 02 Warum Administration abgeben

Modul 1 - Administration & Organisation / 02_Grundlagen & Must-Haves

AB Excellence 06 Grundlagen und Must Haves 01 Elektronisches Lastschriftverfahren

AB Excellence 06 Grundlagen und Must Haves 02 Zweiter Zahlungsanbieter Copecart

AB Excellence 06 Grundlagen und Must Haves 03 Kreditkarten mit langen Zahlungszielen

AB Excellence 06 Grundlagen und Must Haves 04 Eigenes Büro ist Pflicht

AB Excellence 06 Grundlagen und Must Haves 05 Der ideale Grundriss für dein erstes Büro

Modul 1 - Administration & Organisation / 03_Juristische Hinweise & Tipps

AB Excellence 07 Juristische Hinweise und Tipps 01 AGBs und Closing Skript von RA Tobiass Kläner

AB Excellence 07 Juristische Hinweise und Tipps 02 B2B vs B2C Angebot

AB Excellence 07 Juristische Hinweise und Tipps 03 Gründung einer Kapitalgesellschaft

AB Excellence 07 Juristische Hinweise und Tipps 04 Achtung Rentenpflichtversicherung

AB Excellence 07 Juristische Hinweise und Tipps 05 Steuerberater Dornbach

Modul 1 - Administration & Organisation / 04_Cashflow- & Zahlungsmanagement

AB Excellence 08 Cashflow und Zahlungsmanagement 01 Warum Ratenzahlungen in Ordnung sind

AB Excellence 08 Cashflow und Zahlungsmanagement 02 Hinweis Kurze Raten und Ballonzahlung

AB Excellence 08 Cashflow und Zahlungsmanagement 03 Wie entwickelt sich der Cashflow

Modul 1 - Administration & Organisation / 05_Software & IT-Systeme

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 01 Software Empfehlung

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 02 Team Kommunikation Slack

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 03 Rechnungswesen EasyBill

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 04 Google Sheet Vorlage für ein Basis CRM

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 05 Google Sheet Deal Phasen und Filtern richtig einsetzen

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 06 Trustpilot Empfehlung

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 07 Google G Drive für Datenablage

AB Excellence 09 Software und IT Systeme 08 Internes Schulungssystem Kajabi

Modul 2 - Traffic & Leadgenerierung / 01_Modul 2 - Traffic & Leadgenerierung

AB Excellence 10 Modul 2 Traffic und Leadgenerierung 01 Achtung Bitte Vorgänger Trainings beachten

Modul 2 - Traffic & Leadgenerierung / 02_Mindsets für Anzeigen & Funnels

AB Excellence 11 Mindsets für Anzeigen und Funnels 01 Budget verdoppeln bis es bricht

AB Excellence 11 Mindsets für Anzeigen und Funnels 02 Leadpreis steigen Umsatz aber auch

AB Excellence 11 Mindsets für Anzeigen und Funnels 03 Lifetime Value deiner Leads Höher als du denkst

AB Excellence 11 Mindsets für Anzeigen und Funnels 04 Wie funktioniert eine Anzeigengruppe

AB Excellence 11 Mindsets für Anzeigen und Funnels 05 Nur Zahlen keine Gefühle

Modul 2 - Traffic & Leadgenerierung / 03_Strategische Überlegungen

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 01 Heuristik Budget erhöhen

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 02 Du gibst zu wenig Geld aus

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 03 Differenz zwischen Lead Gewinnung und Abschluss

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 04 Wie du den Fehler in deinem Funnel suchst

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 05 Mindset Marketing Demarketing

AB Excellence 12 Strategische Überlegungen 06 Video Funnel besser als Webinar

Modul 2 - Traffic & Leadgenerierung / 04_Outsourcing & Mitarbeitertraining

AB Excellence 13 Outsourcing und Mitarbeitertraining 01 Warum jemand anderes deines Ads schalten sollte

Modul 3 - Sales-Prozess / 01_Modul 3 - Sales-Prozess

AB Excellence 14 Module 3 Sales Prozess 01 Achtung Bitte Vorgänger Trainings beachten

Modul 3 - Sales-Prozess / 02_Entscheidende Grundlagen

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 01 Mindset Sales als Fließband betrachten

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 02 Follow Up für massive Umsatzsteigerung

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 03 Follow Up mit dem Goodwill Call Skript

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 04 Conversation durch dritte Personen erhöhen

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 05 Verkaufen wie am Fließband

AB Excellence 15 Entscheidende Grundlagen 06 Lead Status im CRM Lead Liste

Modul 3 - Sales-Prozess / 03_Qualifizierung : Setter Call

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 01 Der Goldstandard Part 1

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 02 Der Goldstandard Part 2

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 03 Qualifizierung nach Strike Liste

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 04 Es wird immer mit Skript gearbeitet

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 05 Es wird nicht mehr am Skript rumgedoktort

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 06 Prioritätenliste für Setter

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 07 Ab 2 Settern Aufgabenteilung

AB Excellence 16 Qualifizierung Setter Call 08 Mit dem Smartphone anrufen

Modul 3 - Sales-Prozess / 04_Beratungsgespräche : Closing Call

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 01 Was ist ein Close

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 02 Warum Video Calls statt Telefon

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 03 Im Video beim Sales Call professionell aussehen

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 04 Skript in der Mitte vom Bildschirm platzieren

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 05 Feste Zeitslots für Closing Calls

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 06 Einwandbehandlung

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 07 Rollenspiele

AB Excellence 17 Beratungsgespräche Closing Call 08 Ausstattung deiner Closer Box

Modul 3 - Sales-Prozess / 05_Teamaufbau im Vertrieb

AB Excellence 18 Teamaufbau im Vertrieb 02 Aus Settern irgendwann Closer machen

AB Excellence 18 Teamaufbau im Vertrieb 03 Warum dein Sales Team in deinem Büro sitzen sollte

AB Excellence 18 Teamaufbau im Vertrieb 04 Festanstellung vs Scheinselbstständigkeit

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 01_Modul 4 - Dienstleistung & Angebot

AB Excellence 19 Modul 4 Dienstleistung und Angebot 01 Achtung Bitte Vorgänger Trainings beachten

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 02_Angebotsstruktur

AB Excellence 20 Angebotsstruktur 01 Das Dreieck der Exzellenz

AB Excellence 20 Angebotsstruktur 02 Die Struktur deines Angebots Teil 1

AB Excellence 20 Angebotsstruktur 03 Die Struktur deines Angebots Teil 2

AB Excellence 20 Angebotsstruktur 04 Deine Paket Struktur

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 03_Preisstrategie

AB Excellence 21 Preisstrategie 01 Die Value Ladder und der CPA

AB Excellence 21 Preisstrategie 02 Preispunkte und Preiselastizität

AB Excellence 21 Preisstrategie 03 Inhalt und Preise an Investitionssumme angleichen

AB Excellence 21 Preisstrategie 04 Diversifizierung der Cashflow

AB Excellence 21 Preisstrategie 05 B2B Angebote Die 5 Stufen der Selbständigkeit

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 04_Teilnehmer-Ergebnisse verbessern

AB Excellence 22 Teilnehmer Ergebnisse verbessern 01 Mindset Call sind Pflicht

100

AB Excellence 22 Teilnehmer Ergebnisse verbessern 02 Keine Samthandschue mehr

101

AB Excellence 22 Teilnehmer Ergebnisse verbessern 03 Du hast 50 Prozent Verantwortung für den Erfolg

102

AB Excellence 22 Teilnehmer Ergebnisse verbessern 04 Mehr Kunden aufnehmen als du denkts

103

AB Excellence 22 Teilnehmer Ergebnisse verbessern 05 Nur gute Kunden auswählen

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 05_Weitere Tipps & Hinweise

104

AB Excellence 23 Weitere Tipps und Hinweise 01 Testimonials einsammeln

105

AB Excellence 23 Weitere Tipps und Hinweise 02 Weiter 1 zu 1 Kunden annehmen

106

AB Excellence 23 Weitere Tipps und Hinweise 03 Es ist ok halbfertige Inhalte rauszugeben

107

AB Excellence 23 Weitere Tipps und Hinweise 04 Wöchentliche Startzeitpunkte vorsehen

108

AB Excellence 23 Weitere Tipps und Hinweise 05 Arbeitszeit sparen und Kajabi einsetzen

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 06_Agentur-Fehler

109

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 01 Agentur Fehler 1 Aufs falsche Pferd setzen

110

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 02 Agentur Fehler 2 Keine oder zu niedrige SETUP Gebühr

111

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 03 Agentur Fehler 3 Einmalzahlung vs Dauerabo

112

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 04 Agentur Fehler 4 Boutique vs Fließband Arbeit

113

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 05 Agentur Fehler 5 Lange Sales Cycles bei Großkunden

114

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 06 Agentur Fehler 6 Eigene Accounts vs Partnerzugriff

115

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 07 Agentur Fehler 7 Beteiligung

116

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 08 Agentur Fehler 8 Coaching öffentlich anbieten

117

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 09 Agentur Fehler 9 Dauerhauft eine kleine Klitsche bleiben

118

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 10 Agentur Fehler 10 Keine eingebaute Vertragsverlängerung

119

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 11 Agentur Fehler 11 Keine Personal Brand vor der Kamera

120

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 12 Agentur Fehler 12 Werberichtlinien nicht beachten

121

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 13 Agentur Fehler 13 Ergebnisse transparent machen

122

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 14 Agentur Fehler 14 Verwenden von Videoscreen Software

123

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 15 Agentur Fehler 15 Fehlende Lastschriftmandante

124

AB Excellence 24 Agentur Grundlagen 16 Agentur Fehler 16 Keine Subdomains für Kunden

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 07_Agentur-Grundlagen

125

01_KPIs für Agentur-Fulfillment

126

02_Messen und Senken deiner Churn-Rate

127

03_Churn-Rate Template

128

04_Agentur- Onboarding- vs. Continuity-Team

129

05_Übersicht über alle Projekte behalten (Meta- & Rollen-Ebene)

130

06_Fixer Kommunikationskanal für Kunden einrichten

131

07_Kunden-Meetings protokollieren & Maßnahmen einleiten

132

08_Horizontale und Vertikale Skalierung

Modul 4 - Dienstleistung & Angebot / 08_Coaching-Fehler

133

01_Einführung in typische Coaching-Fehler

134

02_Fehler #1 - Keine festen Support-Zeiten

135

03_Fehler #2 - Support-Zeiten nicht an Kunden anpassen

136

04_Fehler #3 - Keine physischen Geschenke

137

05_Fehler #4 - Zu viel Inhalt und Ziele im Programm

138

06_Fehler #5 - Alle Kunden in einer Whatsapp-Gruppe

139

07_Fehler #6 - Kunden alles durchgehen lassen

140

08_Fehler #7 - Erwartungshaltung nicht framen