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Sales Masterclass

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Sales Masterclass

1.1 Begrüßung zur Sales Masterclass

1.2 Warum du lernen musst, zu verkaufen

1.3 Pure Positivität

1.4 Verbanne alles Negative

1.5 Wie du über deine Dienstleistung denken musst

1.6 Geld ist nur Papier

1.7 Entscheidungen hervorrufen

1.8 Preise sind ausgedacht

1.9 Sei ein Experte in dem was du tust

1.10 Das kleine 1×1 der Körpersprache

1.11 Das kleine 1×1 der Stimm-Tonalitäten

1.12 Gib Mehrwert (aber nur den, den dein Kunde braucht)

1.13 Probleme sind Möglichkeiten

1.14 Sei immer da

1.15 Lächle immer, egal was passiert

1.17 Checkliste für Modul 1

2.1 Intro Die Phasen des Verkaufsprozesses

2.2 Die Vier Säulen des Verkaufs

2.3 Attitude und Begrüßung

2.4 Sinn hinter der Qualifizierung

2.5 Qualifizieren Größte Fehler

2.6 Umsatz ist nicht gleich Umsatz

2.7 Umsatz-Angaben interpretieren ("Matrix der Brokeness")

2.8 Qualifizieren Körpersprache

2.9 Qualifizieren Erkenne die Gründe, warum sie kaufen wird

2.10 Qualifizieren Leitmotive

2.11 Qualifizierung nach Strike-Liste

2.12 Den Verkäufer verkaufen

2.13 Das Unternehmen verkaufen

2.14 Das Produkt:die Dienstleistung verkaufen

2.15 Angebotspräsentation

2.16 Angebot Intention frühzeitig setzen

2.17 Angebot Käufersignale erkennen

2.18 Phase Einwandbehandlung

2.19 Phase Abschluss

2.20 Phase Abschluss

2.21 Checkliste für Modul 2

3.1 Wann und wie eine Entscheidung getroffen werden kann

3.2 Es wird immer Einwände geben

3.3 Du kreierst die Einwände, die du erhältst

3.4 Alle Einwände und Einwandarten

3.5 Unterschied zwischen Beschwerde und Einwand

3.6 Unterschied zwischen Vorwand und Einwand

3.7 Das Schemata für die Einwandbehandlung

3.8 Schritt 1 Zuhören

3.9 Schritt 2 Zur Kenntnis nehmen

3.10 Schritt 3 Isolieren

3.11 Schritt 4 Validieren

3.12 Schritt 5 Prüfen

3.13 Schritt 6 Festnageln

3.14 Schritt 7 Abschluss

3.15 Einwand „Ich muss darüber nachdenken…“

3.16 Einwand „Ich muss mit meinem Partner sprechen“

3.17 Einwand „Der Preis ist zu hoch“

3.18 Einwand Unter Druck setzen

3.19 Einwand Voreilige Entscheidung

3.20 Einwand Umsetzung

3.21 Checkliste für Modul 3

3.22 Einwandbehandlung Praxisbeispiele im Live-Call

4.2 Mastermind-Runde mit Gewinnern

4.3 Mach das, wovor du Angst hast

4.4 Umgib dich mit positiven Erinnerungen

4.5 Such nach neuen Freunden…

4.6 Investiere regelmäßig in dich selbst

4.7 Vermeide alle, die keine Verantwortung übernehmen

4.8 Erhalte die Gewinner-Mentalität

4.9 Triff neue Menschen

4.10 Trainiere jeden Tag ein bisschen

4.11 Iss gesundes Essen

4.12 Trink mehr Wasser

4.13 Schreib deine Erfolge auf, die du hast

4.14 Hör Musik, die dich begeistert

4.15 Führe alles, was du anfängst, zu Ende

4.16 Denke in 10er-Schritten

4.17 Sei immer hungrig auf mehr

4.18 Senke niemals deine Ziele

4.19 Besorge dir große Probleme statt kleine

4.20 Vermeide Fernsehen und Radio

4.21 Suche jeden Tag nach Chancen anderen zu helfen

4.22 Geh in die besten Hotels

4.23 Seh immer umwerfend aus

Checkliste für Modul 4

5.2 Was ist Follow-Up?

5.3 Betreibe Follow-Up mit JEDEM

5.4 CRM (= Customer Relationship Management)

5.5 Kommunikationskanäle

5.6 Gründe für Follow-Up

5.7 Gründe, warum jemand nicht gekauft hat

5.8 Fehler beim Nachverfolgen

5.9 Kundentypen

5.10 Follow-Up Calls

5.11 Keine Angst vor Follow-Up

5.12 Skript für Empfehlungen

5.13 Checkliste für Modul 5

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